《热泵领航者》专访固德热陈武： 光伏与热泵的“双向奔赴”如何走出差异化增长新曲线

  “今年行业很难”——这或许是众多热泵从业者的共同感慨。当增速放缓、竞争白热化成为热泵行业的共同考题，整个行业正经历一场深刻的调整与洗牌。 当不确定性成为常态，挑战接踵而至，此种情形下热泵企业该如何破局突围？ 近日，我们采访了固德热国内营销中心总监陈武先生，解读固德热在行业变局中逆势增长的逻辑，以及其布局市场的雄心与宏伟蓝图。

  谈及当时市场现状，陈武先生坦言，当前热泵行业正处于关键调整期，机遇与挑战并存，且挑战更为凸显。 2020年至2023年，行业经历快速地发展期，大量新品牌纷纷入局；但从2024年起市场开始收紧，进入2025年，行业集中度明显提升，市场占有率持续向具备品牌、技术与规模优势的头部企业聚集，中小品牌生存压力陡增，马太效应愈发明显。 他进一步分析认为，行业面临的挑战大多分布在在三个方面：

  一是市场加速向头部集中，竞争趋于白热化，家电品牌凭借强势的市场推广与价格策略，进一步挤压同行生存空间部分中小品牌面临生存困境；

  三是 成本与价格双向承压，原材料价格持续上涨的同时终端市场行情报价持续走低，厂商与代理商利润空间被严重压缩。

  尽管市场环境严峻，固德热2025年仍实现逆势增长，成绩亮眼。 陈武先生介绍，公司整体销售额稳步提升，渠道布局建设也在持续提速。

  其中，光伏直驱空气能产品线表现尤为抢眼，销售额成功突破亿元大关，且增长势头强劲；与此同时，公司落地了全球单体顶级规模的光伏直驱热泵集中供暖制冷标杆项目，以硬核实践为行业树立了全新的技术应用典范。

  技术深耕上：依托母公司在源网荷储智产业布局的优势，固德热深耕光伏直驱技术，持续推动光伏与热泵融合创新，在光伏直驱技术、离网光伏热泵系统、绿电五恒系统等保持产品和技术领先。

  场景布局上：通过光伏直驱与“光伏绿电+热泵”双模式结合，固德热打造了全场景解决方案矩阵，全面适配工商业供暖制冷、家庭多联供及五恒系统、恒温泳池、恒温热水等各类需求场景，实现全维度覆盖，以及能源利用的数字化、智能化。

  市场战略上：固德热精准卡位光伏直驱细分赛道，坚定走欧洲原版高品质和差异化发展之路。凭借极具竞争力的产品与技术，既高效满足了用户的多元化需求，更在全新赛道中建立起专属的品牌优势，持续收获市场的深度认可，稳步夯实行业地位。

  谈及行业市场挑战，陈武先生坦言，自2018年北京“煤改电”工程规模化落地推广以来，空气能行业虽在应用版图北扩、产品运行稳定性等维度实现稳步进阶，但行业整体缺乏根本性创新，同质化、内卷化竞争很严重，已然成为当下全行业的共性痛点。 企业当前正面临内外部双重压力：

  外部环境上：渠道格局已然形成，市场已从增量转向存量，新增住房及煤改电项目持续缩减，行业竞争演变为“从无到有”的市场开拓，转向“从有到优”的品质升级，对企业的产品力与系统服务能力提出更高要求。

  内部发展上：持续创新是破局核心。此前行业同质化竞争显著，企业依托渠道与人脉即可生存；而今家电巨头大举入局、市场有效需求迭代，若无突破性的产品与技术迭代，企业必将面临严峻的竞争压力。

  关于热泵市场的南北认知差异，陈武先生认为，南方市场以江浙沪为代表，消费的人在改善型家装场景中，对水系统热泵的接受度已实现明显提升。 而北方市场，得益于长期的地暖使用习惯积淀，叠加煤改电政策的持续赋能与引导，历经多年市场培育，消费者对于热泵产品的认知度与接受度同样处于高位水平。

  对于行业长远发展，陈武先生充满信心，他坚信南北方热泵市场均蕴藏着广阔的增长潜力。 “无论南北，随着大众对返乡建房、自建房品质人居的追求一直在升级，叠加‘好房子、科技住宅’的人居理念深入人心，热泵产品的市场需求将持续释放，行业未来发展前途可期。”而能否抓住这些机遇，重点是企业能否精准适配市场需求。

  在“双碳”目标的时代主旋律下，光伏与热泵的融合创新，是清洁能源赛道的核心发展的新趋势，更是固德热笃定深耕的核心主场。 陈武先生坦言：“热泵契合人们对美好生活与低碳发展的双重需求，其价值潜力不止于民用冷暖热水场景，在工农业多元应用领域，更有广阔的市场空间亟待挖掘。”

  对于未来发展，固德热已擘画清晰的战略蓝图。作为集团核心战略板块，公司立下跻身全球热泵行业前三的发展目标。 陈武先生透露，公司明确了明年3亿元的销售目标，未来将持续聚力做强热泵核心业务，稳步夯实发展根基，朝着热泵业务独立上市的长远愿景稳步前行。

  当前，固德热始终聚焦光伏直驱核心技术，从源头破解能耗痛点；同时深度整合集团在光伏发电、绿电应用、逆变器、储能电池、充电桩及智慧能源领域的全资源优势，全力打造技术领先的智慧能碳服务商，为全球家庭与工商业用户，提供数字化、高效低碳的一体化能源解决方案，致力于成为全世界能源变革的引领者。

  在行业转型与洗牌的关键期，固德热正以其清晰的技术路径和坚定的创新投入，试图在热泵这条长坡厚雪的赛道上，开辟一个属于光伏直驱的新未来。

  未来，唯有坚持技术创新、深耕核心赛道、精准响应市场需求的企业，才能在行业变革中把握先机，实现可持续增长，并推动整个行业向更高阶段迈进。